ከመታየቱ በፊት ተመልካችዎን ያውቃሉ
ለአድፍ ዝግጅት አድማጮችህ ምን ያህል አስፈላጊ ናቸው?
የዝግጅት አቀራረብህን መጀመር ምን እንደሚመስል አስብ, እና በአድማጮች ውስጥ ማንም ከአንዳች ፍላጎት ውጭ የሆነው ለምን እንደሆነ አስብ. ወይም ይንከባከቡ ወይም ተራ በመውጣት ብቻ ይበላሉ. ወይም ደግሞ በተሳሳተ ክፍል ውስጥ ንግግርዎትን እንዳቀረቡ ሆኖ ይሰማዎታል.
ከነዚህ ሁኔታዎች ሁነታ የመጋለጥ እድልዎ የዝግጅት አቀራረብዎን ለማዘጋጀት የታዳሚዎች ትንታኔ ለእርስዎ ቅድሚያ አይሰጠውም.
የአዳዎች ትንታኔ ለምን አስፈላጊ ነው?
በአድራሻዎ ላይ ያለውን ጊዜ በአግባቡ ለመጠቀም በጣም አስፈላጊ ከመሆኑዎ በፊት ስለ አድማጮችዎ ብዙ ማወቅ አለብዎት. እነዚህ ማስታወሻዎች የዝግጅት አቀራረብ ዝርዝርዎ አካል ያድርጉት.
- የአድማጮችዎ ዕድሜ በአጠቃላይ ተመሳሳይ ነውን? (አዛውንቶች, ወጣት ጎልማሶች, ልጆች ወይም አጠቃላይ የእድሜዎች ድምር?)
- እነዚህ ታዳሚዎች መደበኛ ያልሆነ ወይም መደበኛ ሰዎች ናቸው?
- እነሱ አንድ ዓይነት የትምህርት ደረጃ አላቸው ወይም በተመሳሳይ የሥራ መደብ ውስጥ ናቸው?
- በአቅራቢያቸው ይገኛሉ ወይም ከሁሉም የአገሪቱ ክፍሎች ናቸው?
- የጋራ ፍላጎት ይኖራቸዋልን - (የሥራ ዓይነት, የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ, ንግድ, ትምህርት ቤት)?
- የአድማጮች ገቢ የገቢ ታሳቢ ነውን?
- ለምን እዚህ ነው - ምክንያቱም እነሱ መሆን ስለፈለጉ ነው ወይም ድርጅታቸው (ሰለሞን ፈቃደኛ ሊሆን ይችላል)?
- እና ... ከሁሉም በላይ , እስከ ምሳ ሰዓታት ድረስ ደቂቃዎች ይቆጥሩ ወይም በምሳ ሰዓት ላይ ከመብላት የተነሳ ተኝተዋል? ለሁኔታም ዝግጁ ይሁኑ.
አድማጮችህ ወደ ማጠቃለያህ የገቡት ለምንድን ነው?
በጣም ቀላል "የሽያጭ ስራ" (እና ፊት ለፊት እንጋፈጠው, እያንዳንዱ የዝግጅት አቀራረብ ነው, ርዕሰ ጉዳይ ምንም ይሁን ምን የሽያጭ ስራ ነው), እርስዎ ሊናገሯቸው የሚችሉትን ሁሉ ለመማር ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ታዳሚዎች እንዲኖራቸው ማድረግ ነው. ያ ፍጹም በሆነ ዓለም ውስጥ ይሆናል. ይሁን እንጂ, ያ ሁኔታ በተለምዶ አልተለወጠም.
አድማጮችህ ከነዚህ ሶስት ቡድኖች ውስጥ በአንዱ የተቀረፁ ሊሆኑ ይችላሉ, እና ለእያንዳንዳቸው በተለየ ሁኔታ መያያዝ ይኖርብሃል.
- ስለ ምርትዎ / ሐሳብዎ የማያውቁት እና ለመማር በጣም ይፈልጋሉ
- ይህ ጥሩ ቡድን ነው. ከመጠን በላይ በመጋለጥዎ በጣም ከመጓጓታችሁ የተነሳ ተጠንቀቁ. ሐሳብዎን ከገለጹ በኋላ ታዳሚዎችዎን ሲቀጥሉ እና ሲያበሩ ታዳሚዎች ይጠፋሉ. (በጉርምስና ዕድሜ ላይ የሚገኘውን ልጃችሁን አስቡ እና እንዴት ሊያሸንፏችሁ እንደሚችሉ).
- ከእርስዎ በላይ ብዙ እንደሚያውቁት የሚሰማቸው አባላት, ነገር ግን ጠቃሚ መረጃዎችን ለማቅረብ ቢፈልጉ ብቻ ሆነው መገኘት ይፈልጋሉ
- እነዚህ የታዳሚዎች አባላት ጥልቀት ያላቸውን ጥቂታቸውን እንዲያካፍሏቸው ይጋብዟቸው. የሚያምኑት እንዲሰማቸው ማድረግ ብቻ ሳይሆን ለራስዎ ያላወቁ አንድ ወይም ሁለት ነገሮችን ሊማሩ ይችላሉ.
- እርስዎን ሙሉ በሙሉ የማይስማሙ እና ይህን እንድታውቁ ይፈልጋሉ
- ንግግራችሁን በርእሰ-ጉዳዩ ላይ የተለየ ብርሃን እንዲመለከቱ ሊያደርግ ወይም የራሳቸውን ሐሳብ እንኳ ቢጠራጠሩ, ወሬዎን በሚቀይሩበት መንገድ ላይ በጥሩ ሁኔታ ላይ መድረስ ይችላሉ. ግልጽ እውነታዎች ግልጽና አፅንዖት, ቲዎሪስ ሳይሆን, እዚህ ትኬት ይሆናል.
ከማቅረብዎ በፊት ታዳሚዎችዎን ለመመርመር እና ለመተንተን የተቀመጠ ማንኛውም ጊዜ ሁልጊዜ ጥሩ ጊዜ ነው .